专访优菜网:微商和APP一个也不能少

优菜网的APP目前在最后测试,预计6月末将与用户见面。在APP上,优菜网将尝试全新的商业模式——产地直发,平台不加价。

“平台不加价”的APP

除微商外,优菜网还在大力推进自有“优菜网”APP。PC端适合展示更多的内容,但是在移动互联的时代趋势下,更多作为辅助。“移动端的比重肯定会是占大头。”

优菜网的APP目前在最后测试,预计6月末将与用户见面。在APP上,优菜网将尝试全新的商业模式——产地直发,平台不加价。

不以加价为赢利点,优菜网找到的盈利新出路是收年费。在对美国一些生鲜电商和其他品类的电商平台的研究之后,优菜网决定采取会员及生产端收取年费的方式,且第一年年费全免。

此外,关于盈利的可能性还在于资金沉淀,收取网站流量广告费。

除“优菜网”APP外,优菜网还在同步测试其他2款APP,一款为“微管家”,针对自有基地所在地大连提供管家式的高端宅配服务。另外一款则为针对北京地区农场的平台APP。

黄文杰告诉创业邦记者,微商的特点在于去平台化,个体在朋友圈传播,比传统平台化的传播更好,碎片化的方式适合更多的人参与。而自有APP的特点则对于推广自己的品牌更为有利。对于目前二者所产生的一定的排斥和冲突,也仍在寻找解决方案。

此外,关于目标客户群,优菜网也进行了一定调整。“以前我们针对的是生活社区,虽然可以做到面对面,但缺点在于不够精准。”黄文杰说道,“现在我们会更专注垂直人群,面对不同人群做重度垂直,比如母婴类、美容养生、健身类等。”在推广过程中,优菜网会与不同的垂直机构进行合作,比如做母婴群体时,会与早教机构进行合作。

据创业邦了解,优菜网上线于2010年10月,为较早一批生鲜电商掘荒者,创造了"像送牛奶一样送菜" 模式。目前,优菜网以“为耕者谋利、为食者造福、为商者服务”为宗旨,已成为全国性、多产地、全品类的农产品电商平台。




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