专访优菜网:微商和APP一个也不能少

优菜网的APP目前在最后测试,预计6月末将与用户见面。在APP上,优菜网将尝试全新的商业模式——产地直发,平台不加价。

微商在风口飘那么久,生鲜也飘着,单飘多孤独,不如抱一块儿一起飘吧。优菜网就这么做了,2015年2月,优菜网与口袋微店达成合作,上线官方微店,开通分销。

与口袋微店合作的微商

优菜网运营VP黄文杰在接受创业邦记者采访时介绍到,春节前去拜访过一次口袋微店,发现在生鲜品类上,口袋微店一直是空白的,于是双方达成合作,开始试水。

3月初,在优菜网自有基地的所在地大连,双方一起举办了“校园电商体验邀请赛”活动,招募校园分销商,鼓励学生生鲜微店创业。

“但是学生模式效果并不是特别理想。”黄文杰表示。他认为,之所以效果不如想象中理想,在于生鲜产品偏中高端,而学生群体消费能力有限,尽管他们电商接受程度高,生鲜品类却不尽如意。

这次尝试的收获则在于,在大学这个用户习惯正开始培养的地方,普及了生鲜电商,也积累了一些和学生团队合作的经验。

目前,优菜网微店已拥有3000多个分销商,活跃度大概为10%左右。

生鲜品类跟化妆品等其他品类相比,做微商有什么特别之处?黄文杰表示,一是生鲜佣金比例不高,这在于生鲜价格较为透明,利润空间并不大;二是生鲜作为农产品的特殊性,高耗损决定了不能长时间库存,所以,在微店的运营上,优菜网一直走的是“一键代发”模式,即分销商负责订单,优菜网负责产品、物流和库存。

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